مهنة

الفرق بين الامتيازات والرهون البحرية المخططات

يعني مصطلح "التسويق الشبكي" توزيع البضائع أو الخدمات من خلال شبكة واسعة ومتطورة من الموزعين (ملاحظة - ممثل مستقل لشركة معينة).

هل CM (التسويق الشبكي) "هرم"، ما هي مزاياها / عيوبها ، وكيف يعمل النظام؟

محتوى المقال:

  • إيجابيات وسلبيات شبكة التسويق
  • أمثلة شعبية من شبكة التسويق
  • نموذج التسويق الشبكي غير الناجح
  • من السهل كسب في شبكة التسويق؟

كيف يعمل التسويق الشبكي - إيجابيات وسلبيات

ما هو الجوهر وما هو مخطط عمل شبكة التسويق؟

جوهر بسيط: يقوم الشخص ببيع البضائع ويدعو الآخرين إلى نفس الموقف ، حيث يتلقى مبيعات الفائدة منه. كلما كان يقود البائعين ، ارتفعت أرباحه. وبالتالي ، يتم بناء شبكة كبيرة من البائعين ، يعملون لحساب منظمة واحدة.

مخطط تشغيل معظم شركات الشبكات عادة ما يكون هو نفسه (مع وجود اختلافات بسيطة في الشركات الفردية).

  • في المقابلة تتحدث عن احتمالات العمل والفرص "الضخمة" (المبالغة عادة في إمكانية المبالغة إلى حد كبير). على سبيل المثال ، دخل قوي في الأشهر الستة الأولى من العمل.
  • بعد التسجيل ، قد يُعرض عليك دفع رسوم العضوية. تجدر الإشارة إلى أن شركات الشبكات الصلبة تستخدم مخططات مشروعة فقط ولا تتطلب أي رسوم.
  • بعد ذلك ، أنت تبحث عن وجذب البائعين الجدد للعمل ، والتي يتم تسجيلها من خلالك. هذه هي الميزة الرئيسية SM.
  • الربح (الفرق بين البيع والشراء) يأتي إليك بعد بيع البضائع ، والتي ، كقاعدة عامة ، يجب استردادها مقابل نقودك. كما يأتي الربح كنسبة مئوية من مبيعات الأشخاص الذين تقوم بتعيينهم.

التسويق متعدد المستويات (الامتيازات والرهون البحرية)>

النظر في فرصة تسويق متعددة المستويات (الامتيازات والرهون البحرية)؟ كن حذرا. قد يكون جيدا التسويق التجاري متعدد المستويات. أو قد يكون مخططًا هرميًا - عملية احتيال غير قانونية مصممة لسرقة أموالك. تشرح هذه المقالة الفرق بين الامتيازات والرهون البحرية المخططات الهرمية حتى تتمكن من التمييز بينها.

11 الإجابات

الفرق الأكبر هو أنه في معظم شركات الامتيازات ، يمكنك في الواقع بيع المنتجات وكسب المال (على الرغم من أنها ليست جديرة بالاهتمام). ومع ذلك ، ينصب التركيز في جميع شركات الامتيازات التجارية تقريبًا على التوظيف الذي يتطابق تمامًا مع مخطط الهرم ويستند إلى نمو غير مستدام.

الفرق الكبير الآخر هو أنه في المخططات الهرمية ، يعرف الجميع مخططه ويأمل أن يكون في وقت مبكر بما فيه الكفاية لكسب بعض المال. في الامتيازات والرهون البحرية ، لديك في الواقع أشخاص ساذجون لا يعرفون حتى هرمها ، وهم مخدوعون في دعاية مثل "هرمها نفسه مثل الأعمال التقليدية" (الفرق الواضح هو أن الشركات التقليدية لا تحتاج إلى الحفاظ على التوظيف فقط لدفع رواتب موظفيها الحاليين). يركز الامتيازات كثيرًا على الضجيج للحفاظ على السذاجة وشراء منتجاتها الخاصة.

حسنا ، التسويق متعدد المستويات و "التسويق الشبكي" هما نفس الشيء في الأساس. لديك عدة مستويات من "المؤسسة" والأشخاص لديهم أشخاص فوقهم ، وإذا انضموا إلى أشخاص آخرين في الشركة ، فهناك أشخاص أسفلهم.

الفرق الرئيسي بين "هرم" و "منتظم" شبكة تسويق الشبكة هو في كيفية القيام بأعمال تجارية.

خذ شركة تسويق شبكة "عادية" مثل Pampered Chef. إنهم لا يعلنون ، ولا "يسوقون" لعامة الناس - يستخدمون الاستشاريين (العقود المستقلة بشكل أساسي) لتسويق منتجاتهم لهم. مع Pampered Chef ، كمستشار ، يمكنك الخروج والعثور على أشخاص (عادة الأصدقاء والعائلة وزملاء العمل) الذين سوف يسمحون لك بالقيام "بعرض" في منزلهم - حيث يقومون بدعوة أصدقائهم ، حيث (المستشار) عرض منتجات Pampered Chef ، أثناء طهي شيء للضيوف لتناول وجبة خفيفة. في نهاية العرض ، يأمل الضيوف في طلب الأشياء ، والشخص الذي استضاف المعرض (كان في منزله) يحصل على "نقاط" يمكنهم استخدامها للحصول على 1/2 أسعار المنتجات ، أو ربما منتجات مجانية ، وهذا يتوقف على مقدار في المبيعات صنعهم العرض.

في هذه العروض ، تبحث أيضًا عن أشخاص على استعداد لاستضافة عرضهم الخاص - وربما أيضًا الحصول على منتجات مجانية.

التركيز ، مع شركة تسويق شبكة حقيقية ، هو على المبيعات. لديهم منتج حقيقي أو منتجات يرغب الناس في شرائها.

مخطط الهرم هو في الأساس مخطط يقوم فيه الأشخاص الموجودون في القاع بدفع الأموال ، وترتفع هذه الأموال إلى الهرم ، وفي النهاية تصل إلى القمة. الطريقة الوحيدة لكسب المال من خلال مخطط هرمي هي الحصول على أشخاص أسفلك. إن الطريقة الوحيدة التي يمكنهم بها كسب المال هي جعل الناس في أسفلهم ، إلخ.

وقد تم استدعاء امواى مرارا منظمة الهرم. ليس بسبب منظمة Amway نفسها - ولكن لأن بعض "الموزعين" الكبار من خلال Amway - الرجال الذين لديهم الكثير والكثير من الأشخاص في "مؤسستهم" تحصيلهم - يحققون الكثير ، إن لم يكن معظمهم ، أموالهم من خلال مبيعات وتحفيز المنتجات التي ينتجونها ويبيعونها إلى "downlines" الخاصة بهم (الأشخاص أدناه). يمكن القول إن هذه المنتجات موجودة لتحفيز ومساعدة الأشخاص في مؤسستهم ليصبحوا أكثر نجاحًا ويكسبون المزيد من المال. الجانب السلبي هو ، هناك ما يقرب من 100 ٪ ربح ، وتخليق "دائما على أساس الأفكار التجارية السليمة.

رسم بياني للمقارنة

أساس للمقارنةالتسويق متعدد المستويات (الامتيازات والرهون البحرية)مخطط الهرم
المعنىالتسويق متعدد المستويات هو استراتيجية ، حيث توجد شبكة توزيع لبيع المنتجات والخدمات ، إما عن طريق الفم أو البيع المباشر.Pyramid Scheme هو نموذج أعمال مزيف يقوم بتجنيد أشخاص مع وعد بمشاركة نسبة مئوية معينة من التكلفة الأولية لكل عضو إضافي مسجل من قبلهم.
شرعيةالنشاط القانونينشاط غير قانوني
مقاربةهدفالعدواني
التركيزمبيعات المنتجات والخدمات للعملاء.تجنيد أفراد جدد.
التكاليفيتم احتساب التكلفة الأولية للتسجيل.ارتفاع تكلفة مقدما وكذلك رسوم التدريب المبيعات والمواد المقدمة.
أرباحيعتمد على نشاط المبيعات والشبكات.يعتمد على عدد المجندين الجدد.

شبكة التسويق - الفوائد

  1. توفير المال على الإعلان. يتم الإعلان عن إنتاج شركة شبكة في الغالب من خلال "كلمة شفهية" - الاتصال المباشر مع البائعين والمشترين. بسبب التوفير في الإعلانات ، ينخفض ​​سعر السوق للمنتجات ويزداد دخل الموزع.
  2. اقتناء منتجات فعالة وذات جودة عالية ، لا يمكن الوصول إليها في المتاجر العادية.
  3. إمكانية العمل أو العمل بدوام كامل مع راتب جيد.
  4. جدول العمل مجانا.
  5. يعتمد مقدار الأرباح مباشرة على الوقت المستثمر ، قدرات الشخص والرغبة في الدخول المرتفعة.
  6. فرصة للعمل الخاص. صحيح ، ليس دفعة واحدة ، ولكن بعد تجنيد أشخاص ، قم بتدريبهم وفكّ نظام التوظيف الخاص بك. ودون استثمارات ، بطبيعة الحال ، لن تفعل. السؤال الوحيد هو حجمها.
  7. مساعدة من المهنيين. كقاعدة عامة ، في كل شركة شبكة ، إلى جانب المنتجات ، يتلقى الشخص أيضًا "معلمًا" شخصيًا يساعده ويدربه ويوجهه.
  8. لا قيود العمر. لا يهم ، أنت فقط تبلغ من العمر 18 عامًا أو أنك متقاعد - يمكن للجميع أن يكسبوا.
  9. ليست هناك حاجة للحصول على دبلوم في / س. بدلاً من ذلك ، تحتاج هنا إلى صفات مثل المهارات الشخصية ، والدهاء ، إلخ.
  10. وجود نظام "التعزيز" (النمو الوظيفي).
  11. لا تحتاج إلى الاختيار بين العمل والأسرة.

التسويق متعدد المستويات يمكن أن يكون شيئا جيدا

التسويق متعدد المستويات (الامتيازات والرهون البحرية) هو اقتراح الأعمال جذابة لكثير من الناس. يوفر الفرصة للمشاركة في نظام لتوزيع المنتجات على المستهلكين. بخلاف الشخص الذي يبدأ نشاطًا تجاريًا من نقطة الصفر ، فإن المشارك في الامتيازات والرهون البحرية يحظى بدعم شركة البيع المباشر التي توفر المنتجات وأحيانًا تقدم التدريب أيضًا.

ما هو التسويق الشبكي؟

ستولي شركة التسويق الشبكي الشرعية الأهمية الرئيسية للمنتج أو الخدمة ، والتي عادةً ما تكون ذات جودة عالية وفريدة من نوعها ، ولا يمكن الحصول عليها إلا من خلال موزعيها إلى جانب فرصة عمل.

تعريف التسويق متعدد المستويات

يشير "التسويق متعدد المستويات" إلى تقنية تسويق تستخدمها في الأساس شركات المبيعات المباشرة ، حيث يتم تحفيز الموزعين الحاليين للشركة على البيع وتوظيف موزعين جدد للمساعدة في بيع سلع وخدمات الشركة. ويسمى أيضا التسوق الالكتروني أو تسويق الإحالة، حيث تشرح الشركة خطة التعويض الخاصة بها للمشاركين حتى يتمكنوا من اتخاذ قرار مستنير فيما يتعلق بالانضمام إلى السلسلة.

في التسويق متعدد المستويات ، يبدأ العمل بالتوظيف ، حيث تتم دعوة الأفراد للانضمام كموزع في الشركة أو من خلال شخص آخر ، يعمل بالفعل كموزع في الشركة ، أو من خلال اجتماع مشترك ، تنظمه الشركة بحد ذاتها.

بهذه الطريقة ، ينضم العديد من الأعضاء إلى الامتيازات والرهون البحرية ، لكسب عمولات إما عن طريق بيع منتجات وخدمات الشركة أو عن طريق تجنيد موزعين آخرين للشركة. يحصل الموزعون على عمولة للمبيعات التي قاموا بها ، وكذلك ، يحصلون على نسبة مئوية معينة من إيرادات المبيعات للموزعين الآخرين ، المعينين من قبلهم.

امواى, أوريفليم، إلخ. بعض من شركة المبيعات المباشرة التي تبيع المنتجات عن طريق التسويق متعدد المستويات.

شبكة التسويق - أوجه القصور:

  1. عدم استقرار الأرباح. خاصة ، في البداية ، عندما يشبه العمل العمل الفرعي.
  2. الاستثمارات المادية. هذا أمر لا مفر منه. حتى لو قيل لك عكس ذلك ، مع الأخذ في صفوف SM. حجم الاستثمار يعتمد على الوضع ، الشركة ، البضائع. زائد: الاستثمارات دائما تؤتي ثمارها.
  3. بيع البضائع ليس سهلاً كما يبدو لك. حتى تجد طريقك إلى المبيعات الفعالة ، سوف تجرف الكثير من المشاعر السلبية.
  4. لن يصبح الجميع ناجحين. هذه النقطة يتبع من السابق. يعتمد الكثير على قدراتك وقدراتك وخبراتك وقدرتك على التعلم. سيصبح شخص ما ناجحًا ، وسيترك شخص ما هذه الفرصة لإلقاء الضوء على القمر ، وسيغادر شخص ما على الإطلاق ، يتدفق من أسنانه - "لن ينجح شيء هنا".
  5. سوف تعمل في مجال الأعمال التجارية ، لكنك لن تصبح مالكها. لماذا ا؟ ولكن لأن المنتجات التي تبيعها ، أنت لا تنتمي. لا يمكنك بيعه كمنتج خاص بك - لهذا سيكون عليك تطوير منتجك وفتح الإنتاج.

كيف يعمل الامتيازات

كمستشار الامتيازات أو المقاول أو الموزع (شركات مختلفة تسميها أشياء مختلفة) يمكنك كسب أموالك عن طريق بيع المنتجات للمشاركين الآخرين في التسويق متعدد المستويات. إذا لم تكن بالفعل عضوًا في شركة الامتيازات الخاصة بك ، فأنت تقوم بالتسجيل بها.

إلى جانب كسب المال من مبيعاتك الخاصة ، فإنك تكسب أيضًا نسبة مئوية من الدخل الناتج عن الموزعين الذين جلبتهم إلى البرنامج (يُعرف هؤلاء باسم downline). غالبًا ما تكون هناك مكافآت لبيع كميات معينة من المنتجات أو الاشتراك في عدد معين من الأعضاء الجدد ، يمكنك كسب السيارات والرحلات وكذلك النقود. تبدو جيدة ، أليس كذلك؟ وكونك جزءًا من شركة الامتيازات والرهون البحرية التي تديرها بشكل جيد ، يمكن أن تكون مثل كونك عضوًا في عائلة كبيرة ممتدة.

شارك هذه الصفحة

هل تفكر في فرصة عمل تنطوي على بيع المنتجات للعائلة والأصدقاء وتجنيد أشخاص آخرين لفعل الشيء نفسه؟ يسمى هذا النوع من الأعمال التسويق متعدد المستويات (الامتيازات) أو التسويق الشبكي. بعض الامتيازات والرهون البحرية هي مخططات غير قانونية.

معظم الناس الذين ينضمون إلى الامتيازات المشروعة كسب القليل أو لا المال. البعض منهم يخسر المال. قد لا يدرك الأشخاص الذين تورطوا في مخطط هرمي غير قانوني أنهم انضموا إلى مشروع احتيالي ، وعادة ما يفقدون كل شيء يستثمرونه. كما ينتهي البعض بعمق في الديون. إليك ما يجب أن تعرفه عن الامتيازات والرهون البحرية وأنظمة الهرم ، إلى جانب ما يجب عليك فعله قبل الانضمام إلى برنامج الامتيازات والرهون البحرية.

ما هو نموذج الأعمال التقليدية؟

نموذج العمل التقليدي هو مجرد شركة تحقق ربحًا عن طريق بيع خدمة أو منتج. يقوم نموذج الأعمال التقليدي بإنتاج منتج أو خدمة ثم تسويقه للعميل. سيتضمن سعر المنتج المصاريف التي ستحدث عند تصنيع وتسويق الخدمة أو المنتج.

عمل مثير للاهتمام أو هرم مالي؟

هل يجب أن أخاف من العمل في شركة شبكة؟ ما هي الاختلافات بين SM والأهرامات المالية؟

تجدر الإشارة إلى أن CM لا علاقة لها "بالأهرامات" سيئة السمعة. كانت سمعة SM مدللة للغاية ، "بفضل" الحيل ، حيث نجحت في تنكر شركاتها من أجل الشبكة.

كيف نميز شركة الشبكة عن الهرم المالي؟

علامات "الهرم":

  • والفكرة هي جذب عدد كبير من الناس لجمع أكبر قدر ممكن من المال في البنك الخنزير وتختفي.
  • تكسب ربحًا لكل شخص تقوم بدعوته ، والذي جلب الأموال إلى الهرم.
  • لا يمكن بيع سلع الشركة (الخدمات) في السوق المفتوحة.
  • مستهلكو المنتجات (الخدمات) - الموزعون فقط.
  • أي استثمار في وسائلها لن تفعل. حجم يعتمد على حجم الهرم. وبالنسبة لأموالك الخاصة ، فأنت لا تشتري سلعًا حقيقية وعالية الجودة ، كما أنها لا تؤذي في أفضل الأحوال. وفي معظم الحالات ، تقدم دمك مقابل "رسوم العضوية" أو بعض "الأوراق" التي لها قيمة حصرية داخل الهرم.
  • عدم وجود أي مواد مطبوعة.
  • عند استثمار الأموال في الهرم ، فإنك تتلقى فقط وعودًا بأنه "قريبًا جدًا" ستصبح غنيًا وغنيًا.
  • في الهرم يعلمونك الخداع.

تعريف مخطط الهرم

مخطط الهرم ، كما يوحي الاسم ، هو مخطط له هيكل على شكل هرم ، يبدأ بحافة (الشخص الرئيسي) في الأعلى ، والتي تتسع باستمرار نحو أدنى مستوى.

Pyramid Scheme هو نموذج أعمال سطحي ومؤقت يقوم فيه أعضاء المستوى الأعلى بتجنيد أعضاء آخرين ، من خلال وعدهم بتكليف مضمون لتسجيلهم على آخرين في البرنامج. لهذا الغرض ، يتم احتساب مبلغ معين من المجندين الجدد يسمى تكلفة مقدما. يمكن أن يكون في شكل مخطط هرمي قائم على المنتجات أو رسائل بريد إلكتروني سلسلة أو مخطط بونزي.

في العديد من البلدان ، ويطلق على مخطط الهرم باعتباره ممارسة تجارية غير قانونية، حيث يقوم الوكلاء ببناء شبكة من خلال إقناع أصدقائهم أو أقاربهم أو جيرانهم أو معارفهم ، للانضمام إلى الشركة كقواعد لها ، وفي كل مرة يكون هناك إدخال جديد في الشركة ، سيتم استفادة جميع الأشخاص الموجودين في السلسلة ، كأحد المؤيدين يتم دفع النسبة المئوية لهم كعمولة.

يعتمد الكسب على رسوم التوظيف فقط. وبالتالي ، يجب أن يكون هناك عدد غير محدود من الأعضاء الجدد لتحقيق دخل مستمر.

مخططات الهرم

لسوء الحظ ، ليست كل فرصة تسويق متعددة المستويات فرصة عمل مشروعة. يتم إخفاء العديد من المخططات الهرمية ، والاحتيال المصممة لفصل غير المألوف عن أموالهم.

مثل التسويق متعدد المستويات ، تعتمد المخططات الهرمية على تجنيد أشخاص ليصبحوا موزعين لمنتج أو خدمة. مثل الامتيازات والرهون البحرية ، يوفر مخطط الهرم الفرصة لكسب المال عن طريق الاشتراك في المزيد من المجندين وتحقيق مستويات معينة من الإنجاز.

الفرق الكبير بين مخططات التسويق متعددة المستويات والخطط الهرمية هو أن الامتيازات والرهون البحرية قانونية في كندا (ومعظم الولايات المتحدة) وأن المخططات الهرمية ليست كذلك. تعتبر المشاركة في مخطط هرمي جريمة بموجب القانون الجنائي الكندي ، ويعاقب عليها بالسجن لمدة تصل إلى خمس سنوات.

ولكن يمكن أن يكون من الصعب جدًا على الشخص الذي يبحث عن فرصة عمل أن يعرف الفرق بين فرصة الامتيازات المشروعة ومخطط الهرم في لمحة. كيف يمكنك معرفة ما إذا كانت فرصة عمل مشروعة أم عملية احتيال؟

ما هو الهرم> من ناحية أخرى ، المخططات الهرمية غير قانونية. له دور واحد فقط ، وهو جلب الأموال من خلال تسجيل الأشخاص ، مع وجود منتج حقيقي قليل أو معدوم للبيع أو التسليم. ومع ذلك ، تستخدم كلتا الطريقتين هرمًا داخل بنيتها مع اختلاف فريد واحد سأشرحه لاحقًا.

ومن المفارقات ، أن معظم المنظمات أو الشركات هي مخططات هرمية فعالة لأنه يتم استخدام الهرم في هيكل الشركة ، الهرمية المالية والرتبة. إذا نظرنا إلى العمل المتوسط ​​، هناك المالك الذي يحصل على أكبر قدر من الأرباح لأنه / هي عادة ما تكون هناك أطول وهو / هي قد استثمر المزيد من الوقت والطاقة والمال في العمل. في حين أن المديرين والعمال المهرة وموظفي المكاتب والعمال شبه المهرة والعمال غير المهرة والمتدربين ، يستثمرون أقل ويكسبون أقل في التسلسل الهرمي أو الهرم.

يُعتبر هذا نموذجًا تجاريًا مقبولًا تمامًا لأنه يعمل ، حيث يحصل عدد أقل من المديرين في القمة على أموال جيدة وكمية أكبر من العمال المهرة وغير المهرة يكسبون أقل ، بالإضافة إلى تمتعهم بسلطة أقل في المؤسسة.

بطبيعة الحال ، فإن معظم الأشخاص الذين يجادلون بأن التسويق الشبكي عبارة عن مخطط هرمي لا يشعرون بالراحة والعدوانية تجاه هذا التشبيه لأن العديد منهم يعملون في مثل هذه المنظمات ويرون أنه مشروع. بالإضافة إلى ذلك ، قد يجادل الكثيرون أيضًا بأن الأشخاص الذين يعتقدون أن التسلسل الهرمي للشركات هو أيضًا مخطط هرمي يحصلون على رؤية اشتراكية للرأسمالية مع عدم فهم وحسد أولئك الذين يسعون لتحقيق النجاح. لست متأكدًا من السبب ، نظرًا لأن الشركة هرم هرمي وتلك التي في الأعلى تكسب أكثر من تلك الموجودة في القاع مماثلة لنظام هرمي غير قانوني. هذا لا يعني أن نموذج العمل التقليدي هو عملية احتيال ، لأنه بالنسبة لمعظم الشركات الصغيرة فهو النموذج الوحيد الممكن.

لماذا الصراع؟

أعتقد أن السبب الرئيسي لمعارضة الشركات التقليدية لنموذج أعمال التسويق الشبكي هو أنها أولاً لا تفهم تمامًا كيف يعمل التسويق الشبكي ، وثانياً ، لا تشعر بالارتياح لأن الأعمال التجارية يمكن أن تبدأ باستثمار صغير بعد احتياجها إلى الاستثمار الكثير في حياتهم وأخيراً ، يتعارض مع الوضع الراهن ، حيث تتاح الفرصة للفرد الذي لم يكن لديه في السابق قوة أو ثروة للقيام بذلك.

يعمل نموذج الأعمال التقليدية للشركات بشكل جيد مع تعديلات القرصنة منذ الثورة الصناعية ، لكنه يفتقر إلى شيء أساسي واحد ، وهو القدرة الحقيقية على تحقيق النجاح من خلال كونه من كبار الشركات في المنظمة ، وهو ما يقدمه التسويق عبر الشبكة. على عكس النموذج الهرمي للأعمال في معظم الشركات ، فإن التسويق الشبكي يحول الهرم رأسًا على عقب. هذا يمنح الجميع الفرصة للبدء من القاع ومن خلال العمل الجاد والمثابرة والحصول على صفوف وكسب المزيد من المال أثناء تعلمهم كيفية إدارة أعمالهم.

كيف يعمل مخطط الهرم؟

يبدأ المخطط من قبل مجند واحد ، وهو في أعلى منصب في التسلسل الهرمي ، ويقوم بإجراء عمليات توظيف لاحقة للشخص الثاني ، الذي يستثمر المبلغ المذكور في المخطط ، والذي ينتقل مباشرة إلى المجند الأساسي.

لذلك ، للتعويض عن الاستثمار ، يتصرف الشخص الثاني في التسلسل الهرمي كمجنِّد ويقنع الآخرين باستثمار الأموال والانضمام إليه ، للحصول على المزيد من المال. عندما يقتنعون ، ينضمون إلى الشركات ويقنعون الآخرين بطريقة مماثلة وتستمر العملية.

يضيف المخطط أعضاء من خلال الندوات أو الاجتماعات المنزلية أو دائرة وسائل التواصل الاجتماعي أو المكالمات أو رسائل البريد الإلكتروني. مخطط الهرم قصير الأجل للغاية ، كما هو الحال عندما يسجل العديد من الأشخاص في البرنامج ، لا يمكن أن تستمر الدورة لفترة طويلة.

علامات شركة شبكة تعمل بشكل قانوني:

  • الفكرة هي جذب عدد كبير من الناس لنمو الشركة وزيادة أرباح الموزعين.
  • تكسب اهتمامًا بمبيعات الأشخاص الذين دعوتهم للعمل معهم.
  • يمكن بيع سلع الشركة بحرية في السوق المفتوحة.
  • المستهلكين من المنتجات - المشترين العاديين والموزعين أنفسهم.
  • استثمار الأموال - فقط للبضائع التي تشتريها ثم بيعها.
  • المواد المطبوعة عادة ما تكون موجودة. كحد أدنى ، كتالوجات المنتجات.
  • عند استثمار الأموال في SM ، تحصل على منتج عالي الجودة ونسبة مئوية من البيع.
  • في SM يتم تدريسها للبيع.

لماذا لا ينجح الجميع في التسويق الشبكي؟

السببان الرئيسيان هما نقص المهارات والمعرفة ونقص الاستثمار الشخصي في العمل.

مثل كل مهنة جديدة ، يوجد منحنى تعليمي ، مثل التعرف على المنتجات ونموذج الأعمال وطرق المبيعات وخطة التعويض ومساعدة ودعم فريق المبيعات الخاص بهم بمرور الوقت. بالإضافة إلى ذلك ، يعد العمل في عملك يوميًا شرطًا أساسيًا لنجاحك في هذا العمل. دون هذين العنصرين النجاح غير مرجح.

الاختلافات الرئيسية بين التسويق متعدد المستويات (الامتيازات) ومخطط الهرم

ويرد الفرق بين التسويق متعدد المستويات (الامتيازات والرهون البحرية) ونظام الهرم في النقاط أدناه:

  1. التسويق متعدد المستويات هو شكل من أشكال البيع المباشر الذي يقوم فيه موزع الشركة المعين ببيع المنتج للآخرين من خلال الإحالات أو العلاقات الشفهية. من ناحية أخرى ، فإن Pyramid Scheme هو نموذج أعمال تم تصميمه بحيث يجني المروجون الأموال من خلال تجنيد أشخاص في شبكتهم ، والذين سيدفعون تكلفة مقدمة كرسوم العضوية ويضمنون عوائدهم ، والتي ستتحقق عند إضافة المزيد من الأشخاص تحتها.
  2. في التسويق متعدد المستويات ، يتم تبادل المنتجات أو الخدمات الحقيقية وبالتالي فهي قانونية تمامًا. على عكس ذلك ، لا يوجد مثل هذا التبادل للمنتجات والخدمات المتضمنة في مخطط هرمي وبالتالي فهو ممارسة تجارية غير قانونية.
  3. يستخدم التسويق متعدد المستويات نهجًا موضوعيًا ، من خلال تقديم الفرصة وإملاء خطة العمل والتعويض على المشاركين. إنه يعطي الوقت للناس للتفكير والمناقشة مع من يريدون واتخاذ قرار عقلاني ، فيما إذا كانوا يرغبون في التسجيل أم لا. على العكس من ذلك ، فإن نظام الهرم لديه نهج عدواني ، غالبًا ما ضلل الناس من خلال تقديم معلومات خاطئة ومواعيد نهائية ، بحيث لا يحصلون على الكثير من الوقت للتفكير والمناقشة واتخاذ قرار متسرع.
  4. التركيز الأساسي للتسويق متعدد المستويات هو زيادة شبكة التوزيع وقاعدة العملاء ، لبيع المنتجات أو الخدمات وتوليد الدخل. في المقابل ، يركز مخطط الهرم على كسب المال عن طريق توسيع شبكتهم فقط
  5. عندما يتعلق الأمر بالتكاليف ، يتم احتساب التكاليف المقدمة من المشاركين للانضمام إلى الامتيازات التجارية. على النقيض من ذلك ، فإن التكلفة الأولية في حالة وجود مخطط هرمي مرتفعة ، كما أنها تفرض رسومًا على المبيعات ومواد التدريب.
  6. في التسويق متعدد المستويات ، يتمثل المصدر الرئيسي للربح من خلال بيع المنتجات والخدمات للعملاء ، بالإضافة إلى إضافة أعضاء جدد ، كموزعين إلى الشركة. على العكس ، في مخطط هرمي ، يمكن للمشاركين كسب المال ، فقط عن طريق إضافة أشخاص آخرين إلى النظام.

الأمثلة الأكثر شعبية للأعمال التي بنيت بمساعدة شبكة التسويق

كانت أول الشركات الأولى في SM هي الشركات التي ظهرت في الثلاثينيات في القرن الماضي. كانوا يشاركون في المضافات الغذائية وأدركت منتج واحد فقط.

كانت الشركة الأكثر نجاحًا في شركة SM هي البداية في عام 1959 امواى . كانت واحدة من أوائل الشركات التي تجاوزت بيع "المنتج الأول" ، حيث وسعت نطاق الإضافات الغذائية مع السلع المنزلية.

من بين الأمثلة على نجاح أعمال الشبكات ، تعرف الشركات التالية:

  1. أوريفليم. ولد في عام 1967 ، في ستوكهولم. جاء نجاح الشركة على وجه التحديد بفضل المبادئ الجديدة لبيع المنتج - منتجات الدعاية بمساعدة مستشاري القطاع الخاص المستقلين ، والناس العاديين. اليوم لدى الشركة مكاتب في 65 دولة ، وقد تجاوز عدد الاستشاريين 2 مليون. في حوزة Oriflame هناك 5 مصانع خاصة لإنتاج مستحضرات التجميل.
  2. أفون. أيضا مثال واحد لنجاح الأعمال التجارية عبر الإنترنت. التفاصيل بسيطة - إنها مبيعات مباشرة لمنتجات التجميل. مجموعة المنتجات (عالية الجودة وغير مكلفة) واسعة للغاية - من مستحضرات التجميل والعطور ومستلزمات الديكور والسحوبات. سر النجاح هو في المنتجات الحديثة عالية الجودة ، والتوافق البيئي للمكونات ، بساطة المبيعات. المنتجات الجيدة هي دائما سهلة وممتعة للبيع.
  3. ماري كاي. كانت هذه الشركة واحدة من أنجح الشركات لأكثر من أربعين عامًا - أكثر من مليون استشاري في 34 دولة حول العالم. في تشكيلة الشركة - مستحضرات التجميل والعطور والنفايات من المكونات الطبيعية. يتم تحقيق جودة المنتجات عن طريق سنوات من البحث والاختبار والتطوير.
  4. Faberlic. هذه الشركة (الروسية) لديها أكثر من 30 براءة اختراع للمنتجات المبتكرة. تقع مكاتبها التمثيلية في 23 دولة حول العالم. قدمت لها منتجات فريدة من نوعها (مستحضرات التجميل الأكسجين) لها مكان في الجزء العلوي من أفضل شركات مستحضرات التجميل. لدى Faberlic إنتاجها الخاص.
  5. تينز المجموعة (تينز). شركة عبر وطنية ، تأسست في عام 1995 ورفعت إلى المستوى الدولي ، وذلك بفضل نظام SM. اليوم ، تعمل هذه العملاقة في 190 دولة وبين منتجاتها ، والمضافات النشطة بيولوجيا ، ومستحضرات التجميل ، والأعمال السياحية ، والأنشطة الاستثمارية ، إلخ.
  6. ميرا. تم إنشاء هذه الشركة الروسية في عام 1996. من بين منتجاتها - مستحضرات التجميل والعطور والمكملات الغذائية والبلسم.

قائمة مرجعية للتعرف على مخطط الهرم

  • هل أنت مطالب بـ "استثمار" مبلغ كبير من المال مقدمًا لتصبح موزعًا؟ قد يتم إخفاء طلب الاستثمار هذا كرسوم مخزون. الشركات الامتيازات المشروعة القيام به ليس تتطلب تكاليف بدء التشغيل كبيرة.
  • إذا كان لديك لدفع ثمن المخزون ، هل ستقوم الشركة بإعادة شراء المخزون غير المباع؟ ستقدم شركات الامتيازات الشرعية وتعيد عمليات شراء عمليات إعادة شراء المخزون بما لا يقل عن 80٪ مما تضيفه>
  • هل هناك تركيز على التوظيف أكثر من بيع المنتج أو الخدمة؟ تذكر أن الفرق بين التسويق متعدد المستويات ومخطط الهرم هو في التركيز. يركز مخطط الهرم على الأرباح السريعة من تسجيل الأشخاص والحصول على أموالهم. إذا بدا أن التوظيف هو محور الخطة ، فجرّب.

سيساعدك هذان السؤالان التاليان على تحديد محور تركيز الشركة:

  • هل تم تصميم الخطة بحيث تكسب المزيد من المال عن طريق تجنيد أعضاء جدد بدلاً من المبيعات التي تجنيها؟ هذا هو توقيع عملية مخطط الهرم.
  • هل عرضت عمولات لتجنيد أعضاء جدد؟ علامة تجارية أخرى لمخطط الهرم. إنه عدد الأشخاص المستعدين للتسجيل وهذا أمر مهم في مخطط الهرم ، وليس المنتجات أو الخدمات التي يتم تقديمها.

نماذج الأعمال غير الناجحة للتسويق الشبكي

أكثر من 300 شركة من الشركات الصغيرة والمتوسطة فتحت معنا في السنوات الـ 17 الماضية. الكثير منهم يبيعون منتجاتهم بنجاح من خلال المبيعات المباشرة.

ولكن هناك أيضًا مشروعات غير ناجحة ، بعضها ببساطة لم يرض المستهلك الروسي ، والبعض الآخر جاء إلى السوق ، للأسف ، مبكرًا جدًا.

لذلك ، العديد من الأمثلة على نماذج أعمال الشبكة غير الناجحة:. هذا المشروع الاستثماري هو استثمار في أكثر التطورات العلمية خطورة. لجذب الأموال ، تستخدم الشركة مبدأ التسويق الشبكي (لا يرغب الأشخاص ذوو المعرفة في الاستثمار في مشاريع محفوفة بالمخاطر). في الواقع ، يوجد أيضًا عدد قليل من الأشخاص المحفوفين بالمخاطر بين الموزعين ، لذلك تظل سمعة الشركة سلبية للغاية ، وتبقى الشعبية عند مستوى الصفر.

  • FFI. هذه الشركة معروفة (في دوائر صغيرة جدًا) بإضافات السيارات / الوقود MPG CAPS. نظرًا للمبادئ الغامضة لعمل المادة المضافة ، فضلاً عن قلة الثقة في الشركة المصنعة نفسها ، يظل الطلب على منتجات الشركة منخفضًا للغاية.
  • سوق الإنترنت في السوق. قدمت هذه الشركة ، المسجلة في عام 2007 ، خدمة عبر الإنترنت لشراء / بيع "أي شيء". مع الأخذ في الاعتبار مبادئ عمل الشبكة ، لم تأتي الفائدة من المعاملات فقط لمنشئي المشروع أنفسهم ، ولكن أيضًا للموزعين. نتيجة لذلك ، هناك زيادة كبيرة في تكلفة جميع المنتجات في السوق ، وبطبيعة الحال ، انخفاض في شعبية هذه الخدمة.

    مخطط الهرم مقابل الامتيازات: كيف تحمي نفسك

    كما هو الحال دائمًا ، عندما تبحث عن فرصة عمل محتملة ، سترغب في جمع كل المعلومات التي يمكنك الحصول عليها حول منتجات وعمليات شركة الامتيازات والرهون البحرية.

    الحصول على (وقراءة) نسخ مكتوبة من أدبيات مبيعات الشركة و / أو خطة العمل و / أو خطة التسويق.

    تحدث إلى أشخاص آخرين لديهم خبرة مع شركة التسويق متعددة المستويات والمنتجات لتحديد ما إذا كانت المنتجات تباع بالفعل وما إذا كانت ذات جودة عالية.

    تحقق مع Better Business Bureau لمعرفة ما إذا كانت هناك أي شكاوى حول الشركة.

    واستمع جيدًا عندما تكون في اجتماع التوظيف في الامتيازات والرهون البحرية. المطالبات الضخمة المتعلقة بالمبالغ المذهلة التي ستجنيها يجب أن تضبط أجراس الإنذار.

    إن كونك جزءًا من شركة تسويق متعددة المستويات ناجحة يمكن أن يكون مربحًا وممتعًا ، ولكن لسوء الحظ ، فإن بعض فرص الامتيازات والرهون البحرية المزعومة هي في الواقع مجرد سلبيات مصممة لتسوية كل من محفظتك وحلمك في إدارة الأعمال.

    تجربة شخصية لكونك رجل أعمال / صاحب عمل

    لقد كنت رجل أعمال ورجل أعمال لسنوات عديدة مع نجاح متنوع ، من امتلاك اسطبلات ركوب الخيل ، وشركة هندسية ومتجر لقطع غيار السيارات عبر الإنترنت. ومع ذلك ، وبغض النظر عن متجر قطع غيار السيارات على الإنترنت ، احتاجت الشركات الأخرى إلى استثمارات كبيرة والكثير من ساعات العمل بالإضافة إلى الضغط الإضافي.

    منذ أكثر من عشر سنوات ، أصبحت مهتمة بالتسويق الشبكي من خلال صديق حميم ، والذي أصبح ناجحًا جدًا في هذه الصناعة. كما يمكنك أن تتخيل أنني كنت متشككًا ، ولكن بعد قليل من الأخطاء والأخطاء ، وجدت أن هناك طريقة لجنونه وإمكانية حقيقية للنجاح إذا كنت تتعامل مع عملك كعمل تجاري.

    كان تصوري الأول هو أنه لم يكن من الممكن التفوق وكسب المزيد من ذلك. غير صحيح جدا. أنا شخصيا قد تغلبت وحصلت على المكلف الخاص بي لسنوات عديدة. والثاني هو أنه لم يكن من الممكن حقًا تحقيق نجاح حقيقي مع شركة تسويق عبر الشبكة ، لكن كان ينبغي أن أعرف أن هذا كان صحيحًا لأن المزيد من أصحاب الملايين يصنعون في هذه الصناعة أكثر من أي شيء آخر.

    هل من السهل كسب المال في التسويق الشبكي ، وما الذي يتطلبه الحصول على تعقيبات من الأشخاص المتمرسين؟

    بدأت شبكة العمل في العمل لأسباب مختلفة. ومع الاحتمالات المختلفة. يأتي شخص ما إلى CM بعد 20 عامًا من العمل كممرضة في رياض الأطفال أو شخص ما بعد العمل كمدير أو بائع أو حتى مع خبرة رجل أعمال.

    التجربة ذات أهمية كبيرة. من الواضح بعد كل شيء أن الشخص الذي يتمتع بخبرة في مجال الأعمال التجارية سوف "يرتفع" في SM بشكل أسرع من مربية سابقة من روضة أطفال. لأن المزيد من المعرفة ، والدهاء ، وقبضة أقوى ، وفرص أوسع.

    ولكن في كلتا الحالتين ، لن تكون النصيحة من ممثلي SM "ذوي الخبرة والخبرة" غير ضرورية - ما الذي ينبغي على القادمين الجدد فعله لتحقيق النجاح في أعمال الشبكات؟

    الشيء الأكثر أهمية هو اختيار الشركة المناسبة.

    ما هي الامتيازات والرهون البحرية وكيف تعمل؟

    تقوم شركات الامتيازات ببيع منتجاتها أو خدماتها من خلال المبيعات الشخصية. هذا يعني أنك تبيع مباشرة لأشخاص آخرين ، ربما من منزلك أو منزل العميل أو عبر الإنترنت.

    إذا انضممت إلى برنامج الامتيازات والرهون البحرية ، فقد تشير إليك الشركة "كموزع مستقل" أو "مشارك" أو "متعاقد". يقول معظم أصحاب الامتيازات أنك تستطيع كسب المال بطريقتين:

    • عن طريق بيع منتجات الامتيازات لنفسك "للعملاء" بالتجزئة الذين لا يشاركون في الامتيازات والرهون البحرية ، و
    • عن طريق توظيف موزعين جدد وكسب العمولات بناءً على ما يشترونه ومبيعاتهم لعملاء التجزئة.

    يصبح المجندون ، والأشخاص الذين يجندونهم ، وما إلى ذلك ، شبكة مبيعاتك ، أو "downline". إذا لم يكن الامتيازات والرهون البحرية مخططًا هرميًا ، فسوف يدفع لك ذلك بناءً على مبيعاتك لعملاء التجزئة ، دون الحاجة إلى تجنيد موزعين جدد.

    يتم اختياره وفقًا للمعايير التالية:

    • ما لا يقل عن 2 سنوات في السوق.
    • المنتجات ذات الجودة والشعبية.
    • رجل بسيط في الشارع مريح ، بما في ذلك القدرة على العمل من خلال شبكة الإنترنت.
    • معدل نمو التبادل التجاري هو من 10 ٪ وأعلى.
    • وجود قسم علمي في الشركة.
    • ظهور منتجات جديدة كل عام.
    • تفرد المنتجات.
    • وجود مشترين حقيقيين (وليس استهلاك المنتجات حصريًا بواسطة الموزعين).
    • رئيس الشركة هو قائد قوي ومسؤول شبكي ذو خبرة (وليس بالضرورة مديرًا).

    ما هو مخطط الهرم وكيف يمكنك اكتشاف واحد؟

    مخططات الهرم هي الحيل. قد تبدو رائعة مثل الفرص التجارية المشروعة في الامتيازات والرهون البحرية ، ولكن إذا أصبحت موزعًا لنظام هرمي ، فقد يكلفك ذلك والموظفون لديك - غالبًا عائلتك وأصدقاؤك - وقتًا كبيرًا وأموالا.

    قد يحاول مروجو مخطط الهرم توظيفك في ملاعب حول ما ستكسبه. قد يقولون إن بإمكانك تغيير حياتك - ترك عملك وحتى تصبح غنيًا - عن طريق بيع منتجات الشركة. هذا كذب. يعتمد دخلك في الغالب على عدد الأشخاص الذين تجندهم ، وليس على كمية المنتجات التي تبيعها. تم إعداد مخططات الهرم لتشجيع التوظيف للحفاظ على تدفق مستمر من الموزعين الجدد - وأموالهم - تتدفق إلى الأعمال التجارية.

    غالبًا ما يتم تشجيعك أو حتى مطالبتك بشراء كمية معيّنة من المنتجات على فترات منتظمة ، حتى إذا كان لديك مخزون أكثر مما يمكنك استخدامه أو بيعه.

    قد تضطر حتى إلى شراء منتجات قبل أن تكون مؤهلاً للدفع أو الحصول على مكافآت معينة. قد تضطر أيضًا إلى دفع رسوم متكررة لبنود أخرى ، مثل الدورات التدريبية أو المواد التسويقية باهظة الثمن. بالإضافة إلى ذلك ، قد تقول الشركة إنه يمكنك كسب مكافآت فخمة ، مثل الجوائز والمكافآت والإجازات الغريبة والسيارات الفاخرة. ومع ذلك ، غالبًا ما يتبين أنه يتعين عليك تلبية بعض المنتجات أو الشراء أو التدريب أو أي أهداف أخرى للتأهل للحصول على المكافآت ، ولا يتأهل سوى حفنة من الموزعين على الإطلاق.

    في النهاية ، يجد معظم الموزعين أنه بغض النظر عن مدى صعوبة عملهم ، لا يمكنهم بيع ما يكفي من المخزون أو تجنيد ما يكفي من الناس لكسب المال. كما لا يمكنهم مواكبة الرسوم المطلوبة أو مشتريات المخزون التي يحتاجون إليها للتأهل للحصول على مكافآت ، ولا يمكنهم كسب أموال كافية لتغطية نفقاتهم. في النهاية ، ينفد معظم الناس من المال ، ويتعين عليهم الاستقالة وفقدان كل شيء استثمروه.

    فيما يلي بعض علامات التحذير من مخطط الهرم:

    • يبذل المروجون وعودًا باهظة حول إمكانات الكسب. توقف. هذه الوعود كاذبة.
    • يؤكد المروجون على توظيف موزعين جدد لشبكة المبيعات الخاصة بك باعتبارها الطريقة الحقيقية لكسب المال. امش بعيدا. في برنامج الامتيازات والرهون البحرية المشروعة ، يجب أن تكون قادرا على كسب المال فقط عن طريق بيع المنتج.
    • يلعب المروجون مشاعرك أو يستخدمون أساليب مبيعات عالية الضغط ، وربما يقولون إنك ستفقد الفرصة إذا لم تتصرف الآن ولا تشجعك على قضاء بعض الوقت في دراسة الشركة. اتركه بالقرب من أقرب مخرج. أي شركة تحاول الضغط عليك للانضمام هي واحدة لتجنبها.
    • يشتري الموزعون منتجات أكثر مما يريدون أو يمكنهم إعادة بيعه ، فقط للبقاء نشطين في الشركة أو للتأهل للحصول على مكافآت أو مكافآت أخرى. إذا رأيت هذا يحدث ، احتفظ بأموالك.

    في الختام للتسويق التقليدي مقابل شبكة الهرم> تعمل جميع الشركات في هيكل هرمي ، ويمكن القول أنه يمكن اعتباره مخطط هرمي ، ولكن يجب أن يكون التمييز واضحًا في أن أي عمل يسمى ما لا يقدم شيئًا يقدره العميل ، يحتاج أو يريد ليست الأعمال التجارية مثل مخطط الهرم.

    بغض النظر ، إذا كان نموذج عملك تقليديًا أو تسويقًا شبكيًا ، فينبغي أن يكون الجانب الأساسي هو أنك تدير شركة وتقدّم رضاء العميل بغض النظر عن المنتج أو الخدمة. نعم ، هناك منطقة رمادية ذاتية للعميل لأننا في كثير من الأحيان نشتري المنتجات والخدمات التي لا نحتاجها حقًا ، وبالتالي لا نشعر بالرضا بسببها.

    أخيرًا ، فإن الخطاب المسبق ضد التسويق الشبكي أمر محزن للغاية ، لأنه ينتزع الفرصة للناس في جميع أنحاء العالم للعمل من المنزل وكسب القليل أو بقدر ما يحب المرء.

    So my final word is that while a traditional business, a network marketing business and pyramid schemes all use a pyramid in their structures. Pyramid schemes are the only illegal marketing method because it offers no value to the customer.

    If you have any questions about what are the best network marketing companies around at the moment and would like to receive more information - Click here and we will send you details asap

    Is an MLM Right for You?

    If you’re considering joining an MLM, know that some MLMs – even ones that aren’t pyramid schemes – may not be a wise investment. Other MLMs may not be a good fit for your interests and lifestyle. Here are some tips to help protect yourself against a bad MLM experience:

    Should also remember the following:

    • You have to have as much information about the product, which distribute. You will be asked questions, and you must have an answer to each of them.
    • You do not need to immediately “knock down” the buyer by advertising your product. In advance, think out those extraneous topics that you could discuss with potential buyers. Your task is to place a man to yourself.
    • Your appearance and manners should inspire not only trust and the desire to communicate with you longer and buy everything that you have.
    • Always analyze your mistakes and immediately correct them. Do not miss the opportunity to get advice from an experienced person in SM.
    • Constantly train your skills and knowledge. Attend special seminars, read relevant literature.
    • Remember that there are many more potential buyers where there is no access to large shops, shopping centers (as in megacities). It is in Moscow or St. Petersburg that a person can next to the house buy everything he needs – from laces and bread to a car and a cast-iron bath. And in small towns there are no such opportunities.
    • Use the power of the Internet. There you can find partners, and promote products. Your tools: blogs, forums, message boards, your own site, etc. By the way, today social networks are one of the easiest ways to promote a product and interest people.
    • You can inform people through the dissemination of information among friends or through the creation and promotion of a separate group.
    • If the buyer does not give you the answer that you expect, leave. Do not waste a single minute.
    • Correctly make a list of contacts for work. It can be not only your family and friends, but also friends, neighbors, colleagues, former colleagues or classmates, comrades in social networks and so forth.
    • Do not be aggressive. You must offer the product “in between”, but so that the person will remember and want it. To impose a product is fundamentally wrong and obviously fails.
    • Look for your sales method, but do not give up mentoring methods.
    • To keep a cold head is your task. Networkers do not really like. But it’s one thing when an extraneous aunt does not like, and quite another – your relatives. Therefore, do not rush to beat the relatives of the company’s products and persistently call relatives in the CM – you risk simply losing their trust.
    • Focus on the benefits of the product. You have 2-5 minutes to convince the client. Speak about the main thing.
    • Among your tools – small tricks-bait in the form of stocks and discounts, mini surprises and gifts, bright packaging. A gift can be “cheap”, but the client can “peck” at it.
    • Use the products of the company. This is the best advertisement.
    • The delivery time of the product should be minimal.

    And most importantly – believe in yourself and get pleasure from your work!

    إذا أعجبك مقالتنا ولديك أي أفكار حول هذا الموضوع ، شاركه معنا. It is very important for us to know your opinion!

    اسأل نفسك هذه الأسئلة:

    • Do you want to be a salesperson? If you join an MLM, you’ll be a salesperson. Your job will be to sell the company’s product and, in many cases, to convince other people to join, invest, and sell. If you don’t like selling, or if you’re uncomfortable asking people you know to put their time and money into a business venture, joining an MLM is a bad idea.
    • Do you have a solid sales plan? Consider whether you have friends and family who will buy this product from you over and over again. Think about how you would find and keep other regular customers. Can people buy something like this product elsewhere, maybe for less?
    • What are your income goals? You might think that, with your smarts and hard work, you can earn substantial income through the MLM. In fact, most people who join MLMs and work hard make little or no money, and some of them lose money.
    • Can you afford to risk the money and time? Every business venture has risks. MLMs are no different. Even if the start-up costs seem low, additional expenses can add up quickly. Expenses can include training and travel costs, website fees, promotional materials, costs to host parties, and costs to buy products. If you need to borrow money or use your credit card to finance your expenses, you may face hefty interest charges too. Also, consider the time demands of the business, like going to training, recruiting new distributors, managing paperwork, recording inventory, and shipping products.

    Do your homework:

    • Research the company. Search online for the name of the company and words like مراجعة, scam, أو complaint. You may also want to look for articles about the company in newspapers, magazines, or online. Does the company have a good reputation for customer satisfaction? Check with your state Attorney General for complaints. A lack of complaints doesn’t guarantee that a company is legitimate, but complaints can tip you off to possible problems.
    • Research what distributors are saying. Individual distributors often post their own training videos online to promote the MLM. Search for these materials. Be suspicious if the trainings make earnings claims, tell you that the fastest way to make money is to “recruit, recruit, recruit,” or suggest that all you need to do to build a downline is “find two people who find two people.” Claims like these are hallmarks of a pyramid scheme.
    • Consider the products. MLM companies may sell quality items at competitive prices. But some offer goods that are overpriced, have questionable benefits, or are downright unsafe to use. For example, be very skeptical about health products advertised as having “miracle” ingredients or guaranteed results. Those claims are generally false or at least unproven and, at worst, the products could be dangerous.
    • Understand the costs. Many MLMs make you buy training or marketing materials, or pay for seminars on building your business. You may need to book travel and pay for hotels and meals. Make sure you know what you must pay for, and how much it will cost over time. If the company says some of these things – like periodic product purchases or training – are optional, find out if you’ll become ineligible for bonuses or rewards if you opt out of them.
    • Ask about refunds. In many MLMs, before you can start selling the products, you have to buy them from the company. So get the company’s refund policy in writing. Make sure it includes information about returning any unused products, including restrictions and penalties. Consider whether you’ll get a full refund or only a partial one — and how long it may take.
    • Read the paperwork and have a friend or advisor review it. Read the company’s sales literature, business plan, disclosure documents, and any contracts or agreements you’ll need to sign. Ask an accountant, a lawyer, or someone else you trust – and who is ليسaffiliated with the company – to help you review the MLM’s materials. Ask them to look at your possible earnings and whether the company can back up its claims about how much money you can make. Ask for their honest opinion about whether they think the MLM is legitimate and a good fit for you.

    Talk with current and past distributors about their experience in the MLM:

    Ask tough questions and dig for details. Don’t consider it nosy or intrusive: you’re thinking about starting a small business. A good businessperson needs those answers.

    فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب طرحها:

    • How long have you been in the MLM?
    • How much money did you make last year, after expenses?
    • What were your expenses last year?
    • Have you borrowed money or used your credit card to fund your business? How much did you borrow? How much do you owe?
    • Do you need to have recruits to make money?
    • How many people have you recruited? How many did you recruit last year?
    • How many of your recruits have left the business?
    • What percentage of the money you made came from selling the product to customers outside the MLM?
    • What percentage of the money you made – income and bonuses less your expenses – came from recruiting other distributors and selling them inventory or other items to get started?
    • How much time do you spend on the business?
    • How much inventory did you buy from the MLM last year? Did you sell all of your inventory?

    Remember, you’re on a mission to check out a potential business deal that will require your time and money. The information you learn can help you decide whether it’s really a deal, a dud, or straight up illegal.

    شاهد الفيديو: sistem bisnis MLM, Multi Level Marketing (أبريل 2020).